Popis
Chcete využiť boom elektrobicyklov a nabehnúť do tohto biznisu čo najskôr? Bike a ebike business je aktuálne na výslní a správny čas na vstup na scénu je práve teraz, keď už máme za sebou otvorenie trhu a teraz nás čakajú roky intenzívneho kontinuálneho rastu. Bike firmy a obchody nestíhajú ani predávať, ani servisovať, dopyt je väčší. E-bike trh sa znásobí 5-10x do roku 2030.
Nebudujte svoj obchod sami z nuly roky, skráťte toto obdobie na minimum s profesionálnou podporou. Kým to budete rozbiehať sami, ujdú vám státisíce Eur a roky života.
E-bike biznis je super – dáva zákazníkom radosť, robí s produktami, ktoré sú moderné, trendy ale sa na nich aj dobre zarába. Dobrý predajca (1 osoba s malým podporným teamom) elektrobikov na Slovensku dokáže predať ročne cez 200 kusov. Pri priemernej hodnote 3000 Eur je to obrat vyše pol milióna Eur.
Pripravili sme 3-dňový intenzívny komplexný online kurz, kde sa dozviete všetko ohľadom predaja e-bikov na Slovensku. Žiadne omáčky, ale aktuálna realita na našom trhu.
O skúsenosti sa podelí Š. Čeman, ktorý založil prvý špecializovaný e-bike shop na Slovensku a predal vo svojej firme e-biky za vyše 3 milióny Eur.
OBSAH KURZU:
Modul 1: Základy
- Prečo predávať e-biky a s nimi súvisiace tovary a služby
- Profilácia a zaradenie obchodu
- Formy predaja – bicyklový obchod vs. showroom vs. eshop – výhody, nevýhody, prepojenie
- Priamy predaj
- Predaj firmám
- Nastavenie svojho biznisu
Modul 2: Trh
- Analýza a potenciál trhu
- Ponuka výrobcov
- Ako sa v nej vyznať a rýchlo zorientovať
- Prehľad a ponuka značiek ebikov a ich pohonov
- Ktoré značky vybrať a ktoré a prečo nevybrať
- Ako si vybrať svojich konkrétnych dodávateľov (ako ich osloviť, ako získať značky)
- Ako ohodnotiť prístup výrobcu alebo distribútora ku koncovým obchodom
- Aké typy ebikov sa u nás najviac predávajú
- Aké cenové hladiny fungujú najlepšie
- Aktuálne technológie rámov, pohonov
- Ako sa v nich vyznať a na čo pozor
- Prehľad konkurencie na trhu
- Kto je konkurencia – z bike biznisu a mimo neho
- Detailná analýza a rozbor konkurencie na Slovensku
- Ako analyzovať konkurenciu vo svojom regióne / oblasti
- Ako využiť ich slabé a silné stránky vo svoj prospech a v čom ich predbehnúť
Modul 3: Predaj
- Čo musíš vedieť o bicykloch a bicyklovaní a následne e-bikoch
- Čo musíš vedieť o zákazníkoch
- Vydávač vs. predavač vs. predajca vs. obchodník
- Reaktívny vs. proaktívny predaj (sedenie v obchode a čakanie na zákazníka vs. vyvíjanie konkrétnych aktivít)
- Ako predať to, čo nemáš na sklade
- Ako sa predávajú e-biky
- Najlepšie argumenty
- Práca s námietkami
- Predaj rôznych typov
- Predaj rôznych cenových hladín
- Ako testovať e-biky
- Ako správne predávať veľkosti
- Bazárový predaj
- Predaj z obrázka
- Predaj online (eshop)
- A ako konkurovať online-u
- Predaj cez referenciu
- Predaj na firmu (účtovne)
- Predaj väčších množstiev firmám
Modul 4: Predajný proces
- Čo je predaj a prečo predávať
- Nastavenie seba aj prostredia pred predajom
- Optimálne zisťovanie potrieb zákazníka
- Kľúčové otázky ktorými za pár minút zistíš čo presne zákazník potrebuje
- Výber správneho ebiku a služieb zákazníkovi
- Ako vytipovať vhodné produkty
- Ideálna ukážka produktu a prezentácia ponuky
- Ako nastaviť neodolateľnú ponuku aj napriek konkurencii
- Dohoda ceny a argumentácia
- Rýchle uzavretie obchodu
- Správne dodanie ebiku a služieb
- Pokračovanie komunikácie aj po predaji
- Otázky na ohodnotenie kúpy zákazníka
Modul 5: Poradenstvo
- Poradenstvo rozhoduje
- Ako ho nerobit
Modul 6: Prax
- Kompletný detailný návod a popis, ako som predal prvých 1000 ebikov za 3 milióny Eur
- Vrátane budovania obchodno-dodávateľských vzťahov, vybavenia, budovania teamu, nastavenia procesov
- Rozobratie úspechov, neúspechov a problémov
- A ako to môžeš dokázať Ty lepšie a rýchlejšie
Modul 7: Biznis model
- Biznis plán
- Náklady a výnosy
- Konkrétna ekonomika podľa veľkosti shopu
- Výška potreby financovania na rozbeh a rast
- Metódy na zvyšovanie predaja
Modul 8: Práca s cenou
- Cenotvorba
- Zlavy
- Konkrétny výpočet
- Čo ponúknuť namiesto zľavy pre maximálny profit obchodu aj zákazníka
- Ako na výpredaje
- Kedy a ako ho spustiť
- Navýšenie predaja – Upsell konkrétnych produktov a služieb
Modul 9: Marketing
- Ako nastaviť marketing v bike brandži
- Prezentačné akcie, testovačky
- Ako ich robiť a ako NErobiť
- Online vs. offline
Modul 10: Potreba vybavenia
- Priestory
- Technika
- Systémy s konkrétnym použitím (CRM, volania, fakturácia, sklady, …)
Modul 11: Systém práce
- Optimalizácia svojho pracovného času a systému práce
- Optimalizácia v tíme
- Rozdelenie úloh pre maximálny predaj a efektivitu
- Nastavenie odmeňovania
- Ako nastaviť odmeňovanie sebe aj druhým – kusy vs. obrat, zisk a iné
Modul 12: Nastavenie teamu
- Potreba ľudí / Práce
- Ako si nastaviť podporný team
- Akých ľudí potrebujete pri raste
- Ako si vychovať pomocníka
- Akou postupnosťou ich školiť
- Team na automate
- Potreba partnerov – Dodávatelia, Partneri / Spolupráce
Modul 13: Zákazníci
- Vzťah so zákazníkom
- Starostlivosť o zákazníkov
- Kto je zákazník
- Konkrétne typy – príklady
- Opakovaný predaj a referencia
- Kto nie je zákazník a prečo
- Komunikácia so zákazníkom
- Moderné spôsoby komunikácie a využitie kanálov
- Riešenie konfliktov, reklamácií
Modul 14: Tovar a služby – detailný rozbor
- Ebiky (Značky, Pohony, Komponenty a výbavy, Doplnky)
- Služby
Modul 15: Objednávanie tovaru
- Práca so skladom (svojím aj cudzím)
- Čo robiť keď dodávatelia nechcú dodať (alebo nestíhajú dodávať) – ako nestratiť zákazníka
- Optimalizácia skladu
Modul 16: Priebeh sezóny
- Planovanie pred sezónou
- Graf predaja v sezóne (na základe reálnych čísel za posledných 8 rokov)
- Nastavenie cieľov ročných a mesačných
- Celoročný predaj
- Využitie neaktívnych mesiacov
- Ako predávať v zime
- Predaj “jarného” tovaru
Modul 17: Problémy tohto biznisu
- Na čo dať pozor – najväčšie riziká
- Ako neskrachovať / skrachovať / postaviť sa na nohy
Modul 18: Nové trendy a budúcnosť predaja
- Predaj po coronaviruse
- Ako sa to z dlhodobého hľadiska dotkne bike branže
- Vylučovanie medzičlánkov s nízkou pridanou hodnotou
- Trendy a príležitosti v novom biznise
- Inovácie v ebike biznise
Support:
- Balík Support obsahuje navyše osobnú podporu Š. Čemana v trvaní 3 mesiace (každé 2 týždne) – konzultácie, plus práca na témach, ktoré presne potrebujete urobiť, aby ste napredovali čo najrýchlejšie
- Čas podpory si treba dohodnúť pred zakúpením kurzu. Prosím, napíšte nám email na ride@ride.sk a zavoláme si cez videohovor
Bonusy
- Zoznam dodávateľov ebikov a kľúčových značiek pre tento biznis na stiahnutie
- Certifikát o absolvovaní kurzu
Technické informácie:
- Kurz prebieha online
- Máte ho k dispozícii ihneď po zakúpení
- Máte ho k dispozícii doživotne
- Kurz prebieha v prehľadnom informačnom systéme (na neskoršie opakované spustenie a dodatočné štúdium) na akomkoľvek zariadení (počítač, tablet, telefón)
Pre koho je kurz určený:
- pre ľudí, ktorí chcú otvoriť svoje e-bike biznisy
- pre ľudí, ktorí chcú byť top predajcovia a nie len bežní predavači (“vydavači”) v obchode
- ale aj pre majiteľov obchodov, ktorí chcú vzdelávať seba alebo svojich zamestnancov alebo dostať svoj existujúci bike biznis na ďaľší level
Čas:
- je to trojdňový intenzívny kurz
- môžete si ho rozdeliť na časti a prispôsobiť vlastnému tempu štúdia
Čo týmto kurzom získate:
- Rady od profesionála, dlhoročného pretekára, predajcu a servismana ebikov, jednotky na Slovensku v tejto oblasti
- skúsenosti z 25 ročnej praxe s bike biznisom, ale hlavne z 8 rokov skúseností s predajom elektrobikov, konkrétne vyše 1000ks v hodnote vyše 3 milióny Eur
- rady sú z aktuálnej reality e-bike biznisu na Slovensku
- Informácie a skúsenosti, aby ste dokázali svoj e-bike biznis spustiť alebo zväčšiť za minimálny čas
- Ušetrený čas hľadaním informácií
- Ušetrený čas (roky!) a peniaze budovaním biznisu z nuly a bez skúseností
Cena kurzu sa Vám vráti už pri predaji prvých cca 3 kusov!
- V prípade akýchkoľvek otázok nám napíšte na ride@ride.sk alebo office@ride.sk
Školiteľ:
Štefan Čeman, e-bike fanatik a:
- Certifikovaný expert pre Ebike a Pedelec
- Certifikovaný servisný technik
- Certifikovaný Guru Fitter
- Organizátor prvej globálnej konferencie Ebike Future Conference
- Spolupracovník na projekte prvého 3D vytlačeného e-biku na svete
- Zakladateľ RIDE.sk, prvého špecializovaného obchodu a servisu športových e-bikov na Slovensku
- Cez RIDE.sk predal vyše 1 000 ebikov v hodnote viac ako 3 milióny Eur a vykonal vyše 4000 špecializovaných servisov, 20 000 servisných úkonov
- Pomohol rozvinúť iné e-bike obchody, servisy a požičovne
- Vyše 35 rokov aktívneho jazdenia na bicykloch (z toho 8 na ebikoch)
- Vyše 25 rokov servisných skúseností
- 15 rokov pretekania (aj na medzinárodnej úrovni ako reprezentant Slovenska)
- 10 rokov organizovania bicyklových podujatí
- 8 rokov v ebike brandži – predaj, servis, poradenstvo, eventy, služby pre firmy
- 4 roky bike fittingu (nastavenie optimálneho posedu)
- skúsenosti z automotive a výrobných firiem, optimalizácia výkonnosti procesov a teamov
